傍晚五点半，林凡早早吃完晚饭，将三条裤子仔细地叠好，装进一个半旧的帆布包里。

    那条最鲜艳的标准版红色踩蹬裤，他特意放在了最上面。

     “妈，我出去了。

    ”林凡背上帆布包，对正在收拾碗筷的王淑芬说。

     王淑芬擦着手走过来，脸上带着担忧：“小凡，真要去啊？要不...再想想？我听说外面摆摊的，有时候会被市管会的人撵...” “妈，放心吧，我心里有数。

    就在河滨公园门口，那边晚上人多，而且已经有摆摊的了，没事的。

    ”林凡安慰母亲，语气尽量轻松。

    其实他心里也打着鼓，但开弓没有回头箭。

     林建国坐在桌边看报纸，闻言哼了一声，头也没抬。

    但林凡注意到，父亲捏着报纸边缘的手指有些发紧。

    他没再说什么，转身出了门。

     夏日的傍晚，暑热未消。

    机械厂家属院里，家家户户都在做晚饭，空气中弥漫着煤烟和炒菜的混合气味。

    几个小孩在院子里追逐打闹，看到林凡背着个大包出来，都好奇地瞅着他。

     林凡深吸一口气，大步朝着河滨公园走去。

    从家属院到公园，大约要走二十分钟。

    他一边走，一边在心里反复演练待会儿可能遇到的情况和说辞。

    定价、说辞、应对还价、甚至如何应对检查...他必须做好万全准备。

     快到公园时，远远就听到了嘈杂的人声和隐约的音乐声。

    河滨公园门口已经聚集了不少人，有散步的老人，有带着孩子玩耍的夫妻，但更多的是三五成群的年轻人。

    他们穿着海魂衫、军绿色裤子或蓝布工装，但其中已经零星能看到几个穿着喇叭裤、花衬衫的身影，显得格外醒目。

     公园门口的空地上，果然已经形成了小小的夜市。

    几个小贩推着自行车或摆着小摊，卖着冰棍、瓜子、糖葫芦，还有一个修鞋的手艺人正借着路灯的光亮干活。

    气氛看起来还算平和。

     林凡观察了一下，选择了一个靠近路灯、人流相对密集，但又不太妨碍行人通行的角落。

    这里光线好，能让裤子的颜色更醒目，而且旁边就是卖冰棍的大爷，算是有点“邻居”照应。

     他放下帆布包，心跳不由自主地加快。

    平生第一次摆摊，还是在1985年，这种感觉既新奇又紧张。

    他做了个深呼吸，从包里拿出那条红色的踩蹬裤，没有像其他小贩那样铺在地上，而是小心地抖开，用事先准备好的一个简易衣架挂在了路灯杆子上——这是他早就想好的策略，展示方式必须与众不同，才能凸显裤子的“档次”。

     鲜艳的红色在路灯下格外扎眼，宽大的裤腿随风轻轻晃动，立刻吸引了不少路人的目光。

    尤其是那些年轻人，走过时都会忍不住多看几眼，低声议论着。

     “咦？这裤子...” “红的？真够劲儿！” “跟文化宫那边卖的一样不？” 林凡心中稍定，看来吸引眼球的目的达到了。

    但他没有像旁边卖冰棍的大爷那样大声吆喝，而是选择了一种看似随意的姿态，靠在路灯杆旁，观察着潜在顾客的反应。

    他需要保持一种“好东西不愁卖”的淡定，这在营销心理学上叫“稀缺性暗示”。

     果然，观望的人多，但真正上前询问的却寥寥无几。

    毕竟十五块钱不是小数目，相当于一个普通工人半个月的菜金。

    大多数人只是好奇，或者觉得这裤子太扎眼，不敢穿。

     过了大约半小时，天色渐渐暗了下来，公园门口