的人越来越多。

    这时，两个穿着打扮比较时髦的男青年晃了过来，一个留着稍长的头发，另一个穿着件印着模糊英文的T恤。

    他们显然注意到了那条红裤子。

     “哥们儿，这裤子怎么卖？”长头发青年走上前，摸了摸裤子的材质，语气带着点玩世不恭。

     林凡心里一紧，知道真正的考验来了。

    他稳住心神，平静地回答：“十五块。

    ” “十五块？”长头发青年夸张地叫了一声，“抢钱啊？百货大楼的裤子才多少钱？” 旁边穿T恤的青年也帮腔：“就是，你这布料又不是什么好东西，化纤的，穿着捂得慌。

    ” 林凡早就料到会有此一问，他不慌不忙地说：“百货大楼的裤子是便宜，但你有我这款式吗？这是现在广州、上海最流行的‘踩蹬裤’，电影里都穿这个。

    你看看这裤型，这颜色，穿出去保证你是江州头一份儿！布料是化纤的没错，但结实耐穿，不容易皱，好打理。

    年轻人穿衣服，不就图个样子新潮吗？” 他一番话，既点明了裤子的“流行”属性，又巧妙化解了关于材质的质疑，还把目标客户锁定在了追求时髦的年轻人身上。

     两个青年对视了一眼，似乎被说动了一点。

    长头发青年又拿起裤子在自己身上比划了一下：“便宜点，十块钱，我就要了。

    ” 林凡摇摇头，态度坚决：“哥们儿，真不能便宜。

    我这裤子做工好，你看这针脚，这锁边，都是老师傅的手艺。

    就这个价，少一分不卖。

    就这一条，卖了就没了。

    ”他刻意强调了“唯一性”。

     本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ “嘁，吹吧你就。

    ”长头发青年把裤子扔回衣架，看似不屑，但眼神里却流露出一丝犹豫和想要的神情，“十五块太贵了，够我买好几包烟了。

    你再便宜点，十二块，行就行，不行拉倒。

    ” 林凡心中快速盘算。

    十二块，利润接近十块，相当可观。

    如果爽快答应，或许就能开张。

    但他隐约觉得，对方虽然嘴上砍价，但购买意愿其实挺强。

    如果轻易降价，反而显得裤子不值钱。

     他做出犹豫的样子，沉吟了几秒钟，然后还是摇头：“真不行，哥们儿。

    我这本钱都下不来。

    你要是诚心要，最低十四块五，不能再低了。

    你看看这颜色，多正！” 他坚持了一个极小的降价幅度，既给了对方面子，又维持了价格体系的严肃性。

     “十四块五？跟十五块有啥区别？没劲！”长头发青年摆摆手，拉着同伴作势要走，“走吧走吧，去别处看看。

    ” 林凡心里咯噔一下，难道价格定高了？要黄？但他强迫自己保持镇定，没有出言挽留。

    他知道，这时候一旦松口，之前建立的“稀缺”形象就崩塌了。

     果然，那两个青年走出去七八米远，又停了下来，低声嘀咕着什么。

    穿T恤的青年似乎还在劝，长头发青年则不时回头瞟一眼那抹鲜艳的红色。

     林凡的心提到了嗓子眼。

    成败在此一举。

     就在这时，一个不和谐的声音响了起来：“喂！谁让你在这儿摆摊的？” 林凡转头一看，心里顿时一沉。

    一个戴着红袖章、穿着蓝色制服的中年男人走了过来，脸色严肃。

    是市管会的人！母亲担心的事情还是发生了。

     旁边卖冰棍的大爷赶紧陪着笑脸：“李同志，这孩子就卖条裤子，刚来一会儿...” “刚来也不行