夜幕低垂，河滨公园门口的人群渐渐散去，卖冰棍的大爷也开始收拾家伙什。

    林凡将剩下的两条裤子仔细收进帆布包，摸了摸口袋里那三张崭新的五元纸币，心中涌动着难以言喻的激动。

     十五块！在这个工人月薪普遍几十块的年代，这几乎相当于一个普通工人半个月的工资！而他，只用了不到两天时间，就赚到了！ 更重要的是，这证明了他的判断是正确的。

    时尚的需求是真实存在的，信息差带来的利润空间是巨大的。

    这条路的可行性，得到了市场的初步验证。

     “小伙子，收摊了？”旁边卖冰棍的大爷笑着搭话，“行啊你，真卖出去了？十五块？” 林凡点点头，心情很好：“嗯，卖出去了。

    谢谢大爷刚才帮腔。

    ” “嗨，没啥。

    ”大爷摆摆手，“我看你小子是块做生意的料，脑子活络，胆子也大。

    不过啊，这地方市管会常来，不是长久之计。

    ” 林凡心中一动，这大爷倒是提醒了他。

    摆地摊终究不稳定，而且规模做不大。

    他需要尽快找到一个更稳妥的销售方式，或者，至少需要一个固定的“根据地”。

     “谢谢大爷提醒，我会想办法的。

    ”林凡背上帆布包，“我先走了，明天还来。

    ” “还来？还有裤子卖？”大爷有些惊讶。

     “有，明天会更多。

    ”林凡自信地笑了笑，转身融入夜色中。

     回家的路上，林凡的脚步格外轻快。

    他一边走，一边飞速盘算着下一步的计划。

     首先，是扩大生产。

    今晚的收入十五块，加上之前剩下的几毛钱，总共十五块多。

    留下五块钱作为家庭开支和应急，剩下的十块钱，可以全部投入再生产！ 按照之前的成本计算，三块钱左右可以做一条裤子。

    十块钱，大概可以买三条裤子的布料和辅料。

    加上家里还剩一些边角料，也许能做四条。

     这样一来，他的“库存”就能从两条增加到五条甚至六条！产量翻倍，意味着收入和利润也有可能翻倍！ 其次，是生产组织。

    光靠母亲晚上加班加点，效率有限，而且太辛苦。

    能不能想办法提高效率？比如，把裁剪和缝纫的工序稍微分开？或者...能不能找别人帮忙？ 一个念头闪过林凡的脑海。

    家属院里，像母亲这样有缝纫手艺的家庭妇女其实不少。

    很多人闲在家里，靠给邻居缝缝补补赚点零花钱。

    如果...如果能说服一两个信得过的阿姨，按件计酬，帮着他一起做，那产量岂不是能大大提高？ 但这个想法很快被他按下了。

    现在还太早，一来本钱太小，二来信任基础不够，贸然找人合作风险太大。

    还是先稳扎稳打，依靠家庭作坊的模式，把最初的阶段度过再说。

     第三，是销售策略。

    明天晚上，他准备把蓝色裤子和那条加宽裤腿的红色裤子都拿去卖。

    可以尝试不同的定价，比如蓝色裤子定价十四块，那条特别夸张的红裤子可以尝试定价十六甚至十七块，看看市场的接受度。

    他需要尽快摸清不同款式、不同价格下的市场需求。

     脑子里想着事，不知不觉就到了家。

    推开家门，客厅的灯还亮着。

    父亲林建国已经睡下，母亲王淑芬还坐在缝纫机前，就着灯光缝补着什么，显然是在等他。

     “妈，我回来了。

    ”林凡压低声音，难掩兴奋。

     王淑芬放下手里的活，关切地迎上来：“怎么样？卖出去没有？”她脸上带着疲惫，但眼神里充满了期待。

     林凡从口袋里掏出那十五块钱，递给母亲，声音带着一丝自豪：“卖出去一条，红的，十五块，一分没少！” 王淑芬接过钱，难以置信地反复看着那三张纸币，手都有些微微发抖：“真...真卖出去了？十五块？”她抬头看着儿子，眼眶有些湿润，“我就说...我就说我儿子有出