两块一一盘的进口空白带，像一道高高的门槛，横亘在林凡面前。

    这个价格意味着，一盘“白金音质”磁带的成本将高达近三块钱，几乎是普通磁带的两倍。

    售价至少要定在三块五到四块，才能维持基本的利润空间。

    在1985年，四块钱可以买好几斤猪肉，或者看十几场电影，是一笔不小的开销。

    市场能接受吗？ 晚上，林凡把苏晚晴和苏明叫到自己的小店，关上门，开了个“董事会”。

    他把省文化用品公司提供的TDK空白带样品和价格单放在桌上，开门见山地说出了自己的想法。

     “晚晴，苏大哥，我打算推出一个‘新风白金音质’系列，就用这种进口带子。

    ”林凡语气坚定，但眼神坦诚地看着苏晚晴，“我知道风险很大，价格太高，可能卖不动。

    但我想赌一把，赌的是有人愿意为更好的品质买单，赌的是我们能靠这个把‘新风’的品牌立起来，和那些只会模仿、打价格战的人彻底拉开差距。

    ” 苏明拿起空白带，摸了摸，又看了看价格单，咂了咂嘴：“带子是好带子，就是这价钱…太吓人了。

    一盘顶咱们普通带子两盘还多！” 苏晚晴没有说话，她拿起那盘之前用样品带录制的“白金样带”，又拿起一盘普通带录制的同内容磁带，走到苏明那台宝贝录音机前，先后播放了两段同样的音乐。

     清澈通透、细节丰富的音质与略显沉闷、带有底噪的音质形成了鲜明对比。

    连不太懂音乐的苏明都听出了明显差别。

     “差别是挺大…”苏明承认，“可…老百姓听得出这么细的差别吗？愿意多花一倍多的钱吗？” 这正是问题的关键。

    林凡看向苏晚晴，他知道，她的判断至关重要。

     苏晚晴静静地听完，放下磁带，沉思了片刻。

    她的手指轻轻敲着桌面，这是她思考时的习惯动作。

     “听得出。

    ”苏晚晴终于开口，语气肯定，“也许不是所有人都能说出具体差别，但好和坏的感觉是直观的。

    就像穿衣服，料子好、版型正，穿上身的感觉就是不一样，哪怕说不清哪里不一样。

    ”她顿了顿，看向林凡，眼神锐利，“林老板，你的想法我明白。

    做高端，树品牌，是对的。

    但我们必须想清楚，卖给谁？怎么卖？” 她提出了两个核心问题。

    林凡心中暗赞，苏晚晴总能切中要害。

     “我的想法是，”林凡早有腹稿，“目标客户，首先是那些真正喜欢音乐、对音质有要求的年轻人，比如学生里的文艺骨干、单位里的文艺积极分子。

    其次，是那些需要送礼、讲究体面的人。

    至于怎么卖…”他顿了顿，“不能像普通磁带那样摆在柜台里任人挑选。

    我们要‘限量’，要‘预约’，要营造出一种‘稀缺’和‘专属’的感觉。

    ” “限量？预约？”苏明有些不解。

     “对！”林凡解释道，“第一批，我们只做五十盘，甚至三十盘。

    选最经典、最能体现音质优势的曲目，比如一些交响乐片段、音色纯净的民歌、或者精心修复